Ich arbeite seit über 20 Jahren erfolgreich in der Healthcare-Branche und habe für namhafte Medizintechnik-Hersteller in der Bildgebung/Großgeräte, im Bereich Surgical sowie in der Orthopädietechnik, aber auch in der Pharmabranche, im niedergelassenen und im Klinikbereich zahlreiche verantwortungsvolle Vakanzen in allen Funktionsbereichen besetzt. Schwerpunkt meiner erfolgreichen Vermittlungsarbeit ist und war hierbei der Vertriebsaußendienst. Mit meinem Team habe ich insgesamt über 100 Verkäufer vermittelt, die das Außendienstteam meiner Auftraggeber zum allergrößten Teil ideal ergänzten und in ihrem neuen Job überdurchschnittlich erfolgreich verkaufen oder überduchschnittliche Erfolge im Beziehungsmanagemernt erzielen konnten.

Die medizintechnische Industrie in Deutschland hat Weltruf. Medizinische Geräte, ob Großanlage oder Kleingerät, oder Dienstleistungen im Healthcare-Bereich sind über alle möglichen Wirtschaftskrisen hinweg immer gefragt. Meine Beratungskompetenz und unser verfügbarer Bewerberpool hat sich über die Jahre in dieser Branche über alle kaufmännischen und technischen Fach- und Führungspositionen hinweg stetig ausgeweitet. Im Vordergrund standen und stehen hierbei Bewerberprofile im Vertriebsaußendienst und in der Vertriebsleitung.

Vom Beziehungmanager über den Hardseller im Direktvertrieb bis hin zum technischen Projektverkäufer – es ist etwas anderes, ob man zum Apotheker geht, Indikationen mit niedergelassenen Urologen bespricht, mit im OP steht und verkauft oder ein neues IT-gestütztes Wundversorgungskonzept zwischen Krankenkassen, Verordnern und Pflegediensten etabliert. Ebenso wie in anderen Branchen existieren in der Healthcare-Branche unterschiedliche „Verkäufer-Typen“ und damit je nach Stelle unterschiedliche Anforderungprofile. Ich verfüge in all diesen Spielarten der Verkäuferrolle über fundierte Erfahrungen und decke auch fachlich die gesamte Breite des Verkaufsspektrums im Gesundheitswesen ab: vom Investitionsgütervertrieb im Klinikbereich über Verbrauchsmaterialien im OP bis hin zum Konzeptvertrieb im Sanitätsfachhandel. Sie können sicher sein, dass ich die jeweils speziellen Erfordernisse Ihres Vertriebsprozesses sehr schnell und treffend analysieren und verstehen kann, um die passenden Verkäuferprofile und Persönlichkeitstypen für Ihren Unternehmenserfolg zu finden und für Sie zu gewinnen.

Erwähnenswert ist hierbei die Entwicklung eines für einen Stammkunden spezifisch zugeschnittenen Bewerberauswahlverfahrens (s. Case Study Nr. 2), das seit Jahren sehr erfolgreich anwendet wird. Hierdurch ist es gelungen, das Aufspüren von Potenzialträgern zu fokussieren und über die Jahre die Vertriebs-Qualität des Außendienstes systematisch und entscheidend zu verbessern. Viele der mir vermittelten BewerberInnen waren Neu- oder Quereinsteiger, und einige waren so erfolgreich, dass sie mittlerweile selbst Führungspositionen bekleiden.

Gerne bespreche ich mit Ihnen persönlich Themen rund um Stellenbesetzungen und Personalpolitik. Nehmen Sie Kontakt auf. Oftmals ergeben sich im Gespräch ganz neue Möglichkeiten und Lösungsansätze!