Spezialgebiet Vertrieb

Der Vertrieb bringt das Geld rein, erobert und bindet den Kunden und wer den Kunden hat, der hat das Geschäft! Die richtige Besetzung Ihrer Vertriebspositionen vom Gebietsmanager bis zum Vertriebsleiter ist für Ihren Unternehmenserfolg von zentraler Wichtigkeit. Wenn Sie die besten am Markt verfügbaren Kandidaten im Verfahren haben und nach einem professionell gestalteten Auswahlprozess die richtige Person unter Vertrag nehmen und langfristig binden wollen, bin ich der richtige Partner für Sie.

Wenn ich Verkäufer suche, geht es immer darum, den Top-Verkäufer oder denjenigen zu finden, der sich zum Top-Verkäufer entwickeln kann. Vertrieb ist mein Lieblingsthema, denn der Verkäuferberuf kann der schönste Beruf sein, den es gibt. Und es macht mir allein schon deswegen Spaß, Verkäuferstellen zu besetzen, weil ich es hier mit Vertriebsleuten zu tun zu habe, die zum ganz großen Teil interessante und humorvolle Sympathieträger sind. Insbesondere mache ich gerne junge Potenzialträger zu Vertriebseinsteigern oder gewinne Quereinsteiger für passende Positionen.

Sicherlich ist der Verkäuferberuf im Verdrängungswettbewerb auch einer der zukunftssichersten, denn die emotionale und soziale Sprach- und Handlungskompetenz gepaart mit Kunden-, Markt- und Produktwissen des Verkäufers wird sich in absehbarer Zeit nicht durch künstliche Intelligenz ersetzen lassen. Solange der Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen intelligent, fleißig, lernbereit, flexibel und selbst getrieben im Markt agiert und den aktuellen und potenziellen Kundenbedarf genau trifft, wird er für das eigene Unternehmen einen unschätzbaren Marktvorteil sichern.

Auch in der Bewerberauswahl kann ich im Vertrieb eine jahrelange Expertise vorweisen. Für einen Stammkunden habe ich ein eigenes, spezifisch zugeschnittenes Bewerberauswahlverfahren für Verkäufer entwickelt (siehe www.befitop.de), das seit Jahren sehr erfolgreich anwendet wird. Hierdurch ist es gelungen, das Aufspüren von Potenzialträgern zu fokussieren und über die Jahre die Vertriebs-Qualität des Aussendienstes systematisch und entscheidend zu verbessern. Auf der Grundlage dieses Human Capitals und ergänzt durch entsprechende Vertriebsschulungen kann das Unternehmen aktuell mit Recht behaupten, dass es über den am besten qualifizierten Vertriebsaußendienst in der Branche verfügt.

Viele der mir vermittelten Vertriebsmitarbeiter waren Neu- oder Quereinsteiger und einige entwickelten sich in kürzester Zeit zum Top-Verkäufer. Es ist schön zu erleben, dass einige so erfolgreich waren, dass sie mittlerweile selbst Führungspositionen bekleiden. Beim Finden und der Auswahl von Talenten und Vertriebsprofis, die überdurchschnittlich performen, spielen die persönlichen Kompetenzen und Potenziale in Abhängigkeit von den vorliegenden Bedingungen beim Arbeitgeber eine entscheidenede Rolle. Personalberatung im Vertrieb heißt, „die sehr Guten von den Guten zu unterscheiden“ und ist nach Martin Limbeck eine Kunst. Dies macht meine Arbeit schwierig, aber gerade gerade deswegen ist sie für mich so interessant.

Gerne bespreche ich mit Ihnen persönlich Themen rund um Stellenbesetzungen und Personalpolitik in der Vertriebsleitung und im Vertrieb. Nehmen Sie Kontakt auf und profitieren Sie von meinem „Händchen für gute Leute“! Oftmals ergeben sich im Gespräch ganz neue Möglichkeiten und Lösungsansätze